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  • 本期主题 维石住工牛年展望:做中国最好的整体卫浴
  • 本期嘉宾
  • 本期时间 2021-02-23 13:01
  • 访谈简介
    2020年在一片兵荒马乱中溜走,每个人都在期待着一个不一样的新年。牛年,对于维石来说将会是一个新的起点。 从2017年维石诞生开始,我们的创始投资人和团队,靠着一个共同的信念...

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    2020年在一片兵荒马乱中溜走,每个人都在期待着一个不一样的新年。牛年,对于维石来说将会是一个新的起点。
  从2017年维石诞生开始,我们的创始投资人和团队,靠着一个共同的信念走到今天。3年时间,对于一个企业来说并不长,可对于这个环境下的创业者而言,实属不易。
  今年,我们将承接一家国际知名整体卫浴制造商针对中国零售市场产品的生产,此系列产品计划在今年春季正式开展销售,这不仅意味着我们的整体卫浴产品得到国际专业客户的认可,更意味着,我们即将在更大的市场中,接受更多消费者最直接的考验。
  未来,对于维石而言,我们会迎来更多的机会,同时也会面临更严峻的考验。
  刚刚过去的庚子鼠年,对于每一个维石人来说,并不容易。
  正月初十,在全国疫情最为严重的时刻,我们先于大部分人动了起来,工厂的机器不断运转,看着穿梭忙碌的身影,我深受感动。
  3月,与某国际知名整体卫浴制造商的合作启动。整个团队为了样品交付加班加点,与委托方制定标准、选择材料、开发新节点,维石最终呈现出了国际品牌委托方给予高度评价的产品。
  4月,我们冒着疫情的风险、顶着连续作业的压力,将一批批产品生产、发货、交付,让维石在压抑寂寥的大环境中,率先焕发出生机。
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  5月,整体卫浴行业十五年以来,国内首家面向C端零售业务的整体卫浴实体销售店,在秦皇岛居然之家落地营业。
  6月,与北京“京房字”合作,用最新的商业获客手段,第一次将整体卫浴作为一个完整的空间设备,销售给C端用户。7天时间,对北京的老破小、上海的石库门进行卫浴空间改造,让消费者有了更舒适的卫浴体验,当真实的用户发来切身使用体验和真诚的感谢,那一刻,我想我们每一个维石人都是骄傲的。
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  7月,与国际品牌合作的全新定制化整体卫浴,在实体项目中落地。中国公司在行业内第一次实现ODM。
  11月,整体卫浴空间单元第一次在万众瞩目的上海进博会中亮相展出。
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  12月,如同所有创新产品必然经历的阶段,我们用坚决的、近乎残酷的方式,从极度压力和痛苦状态的产能地狱模式中逃出生天,工厂实现两班倒生产,向地产项目大批量交付产品。
  同样12月,维石整体卫浴亮相北京2022冬奥会的“国家残疾人冰上运动比赛训练馆”,维石独有的数字化技术与毫米级加工精度的完美结合,用全新技术生产出了令人惊叹的产品,维石把整体卫浴和奥运会再一次连接起来。
  今年1月,维石支援建设政府抗疫项目,仅用7天时间完成500套整体卫浴的生产组织和安装交付工作,项目团队在三天的安装期,总睡眠时间不足6小时。以上不仅体现了整体卫浴真正工业化内装部品的极致能力,也是维石用实际行动,践行企业的社会责任。
  在项目甲方高强度的交付压力下,维石员工依然保持旺盛斗志,两班制生产和项目现场安装交付,大家一直满负荷工作到腊月二十八。
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    没有信念就不是我们自己 
    以前,我们服务的对象一直是B端,大家最在意的是竞标、成本和结款等问题,很难听到使用者的直接反馈。2020年维石开始提供直接面向C端客户的服务,这不仅让我们聆听到了最真实的声音、看到了最真切的需求,也实实在在开启了国内整体卫浴定制化、零售化的商业进程,开创中国整体卫浴C端零售市场大蓝海。这是未来我们一定会走的路,虽然它可能充满荆棘与坎坷,但我相信这是一个正确的选择,也是维石保持鲜活产品力,笑傲行业的基石。
  2020年,我们开始陆续签约交付地产批量项目,打开了整体卫浴行业高端商品房新市场的大门。我们做了46个项目的样板间,与更多头部企业成为了合作伙伴。维石坚持创新,精工制造,重点发力自主知识产权产品体系研发,整合顶尖高校、设计院、国内外优质供应链等市场优质资源,逐步形成壁垒式品质优势。市场上有很多追求品质的客户,已经开始认可维石产品的性价比,我们在努力改变行业之前低质低价的循环怪圈。
  即便如此,我们做的很好了吗?不,我们跟理想还有有很大差距。而且,我们过得依然艰难。
  自2019年获广济创投千万级A轮融资以来,维石新一轮融资迟迟没有展开,我们对中国未来工业化内装技术的理念,整体卫浴在工业化内装领域中的特殊地位,还没有被更多非专业人士所理解。就如我们17年前开始走上这条路时一样,被质疑,被否定,是我们工作的常态。资本市场对于企业的选择有其特定的标准,同样,我们在选择股东的时候也很慎重,我们期待的是能够带来产业协同的同行者,而不是快速套利的投资人。
  创业路上走过17年,我坚定地知道,融资不是衡量企业发展唯一的标准,但是迟迟没有更新的进度还是给很多人带来负面影响,现金流困难成倍增加了企业的运营工作难度,悲观情绪很长时间在企业内部一度弥漫。
  这个世界上最厉害的本领是什么?是以平常心面对不如意,是在想辩解的时候可以保持沉默,是失望的时候又能充满希望。维石的座右铭是:“与社会保持一定距离,不满足于现状始终报有梦想”。我们在具体工作中,应该时刻记住保持这样的状态,我们要静下心来,不被暂时的苦难和短期的利益动摇自己的信念,才是维石发展到今天的根本。
  没有信念,我们就不是自己,生命没有地图,可依靠的是内心的指南针。
  我期待并肩作战的伙伴、共担风险的股东每一位同行者都能不忘初心,同心协力。
  我们在选择维石的时候,都源于对维石未来方向的确信。希望我们心中有光,在每一次至暗时刻,都能不迷失自我,坚定前行。
 
   经历是最宝贵的财富
  二十三年前,当我第一次在电视广告上看到整体卫浴的时候,就在冥冥中与它结下了不解之缘,抱着对新事物的好奇和对工业化趋势的坚信,很庆幸,我搭上了时代的列车,成为中国新一代整体卫浴的创造者。
  随着时代的发展,整体卫浴在中国从一个小众概念演变成了热门行业,产品体系多样化、应用场景多元化,整体卫浴的科技含量越来越高,全社会对这个领域的关注度在不断提高。
  不论是创新创业,还是应用投资,整体卫浴都可以说是进入了窗口期,它不会太久,何其有幸,我们能在这段路上同行。
  身在行业中,我知道,现在关于何为装配、何为工业化卫浴空间最佳解决方案的争论一直甚嚣尘上。但维石作为未来的创造者,我们是从未来穿越回到现在,我们已经知道未来的样子,我们自然对当下所行之事有信心,对未来将去之路够坚定。
  当然,这一路上,总会有人加入这支队伍,也总会有人默默离开。大浪淘沙,有向心力者才能聚沙成丘,铸成高山。
  所以,不纠结于当下,也不忧虑未来,迷失的人迷失了,同行的人总会相逢。希望所有共同前行的人总能记得,不论终点是什么样,当经历过一些事情的时候,脑海中的风景已经跟从前不同了。
  以工业化内装部品为核心,优化国人的居住空间,让每个人都能不再为装修所苦,让原本落后的产业与国际标准接轨,我们在做这件事的时候,就已经想好了方向,也接受了它的艰难。
  不论环境如何改变,他人如何评价,我一直坚信,被消费者认可和喜爱的产品,才是企业长青不倒的生命力。
  我们的目标是做中国最好的整体卫浴,好产品不仅为了服务市场,同样也是锻炼团队灵魂的根基。好产品让协作更顺畅,各部门间怨怼更少感恩更多。好产品也是维石能够在一片红海之中杀出重围的关键。
  专注地做自己认为对的事,今天应做的事情没有做,明天再早也是耽误了,不忘初心,不抱怨境遇,才能改变未来。只有忍得了现在的污名,才受得起将来可能的赞誉。

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