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5%的占比提升到50%,传统外贸工厂做亚马逊的方法技巧!
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发布时间:2021-01-25 10:29:25
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2021年5月6日,第七届中国国际集成定制家居展览会暨2021第十九届中国国际门业展览会,在北京国家会展中心新馆隆重举行。在以“创新赋能 我门无漆“为主题的-2021多宝隆木门启航发布会上,多宝隆品牌带来了更环保的“生态门”及6大全新主题产品系列。
为全面加强知识产权保护,推动构建新发展格局 ,南安市市场监督管理局组织开展“知识产权保护与运用”为专题讲座,开展知识产权宣传周活动,激发全社会创新活力,助推南安市市知识产权工作再上新台阶。
近日,位于江西上饶经济开发区的艾芬达制造基地,正加紧赶制电热毛巾架订单。不久后,这批电热毛巾架将踏上前往乌兹别克斯坦的旅途。
2021年3月22日,宜华生活终止上市,成为家居行业第一家被证监会摘牌的企业。而另一家家居企业——亚振家居,目前同样面临着退市风险警告,它会成为第二个宜华吗?
厨房好用与否,其实都在于一些关键的细节上,只不过这些细节很多人都不以为意,甚至觉得过时难看,于是把预算花费在一些表面功夫上。
“生活美学家”、色彩设计研究所、服装设计师和空间设计师等众多不同领域的大咖们齐聚一堂,碰撞出让人惊艳的火花。近日,诺贝尔旗下的高端设计品牌——塞尚印象瓷砖,发起了“设计无界”为主题的分享活动,4月24日,首届「设计生活节」在重庆隆重开幕。数十位来自各大行业的精英设计师与艺术家,享受一场视听盛宴。
2021年3月26日,在北京举办的“2021(第十届)中国智能制造高峰论坛暨第十八届中国智能制造岁末盘点颁奖典礼”上,“2020中国标杆智能工厂百强榜”正式揭晓,美巢集团北京工厂在本次大会上荣获“2020中国标杆智能工厂”荣誉称号。
4月24日,老板电器联合国美永乐在上海发起“中国洗碗机节”,双方在推动洗碗机走进中国千家万户的新发展中,持续合作、相互赋能,为消费者提供美好生活而努力。
 4月26日,菲林格尔家居科技股份有限公司(603226)发布2020 年年度报告与2021 年第一季度报告。
过去的2020年,中国家用电器行业实现营业收入14811亿元,同比微降1.1%;利润总额1156.9亿元,同比下降5.6%。对比去年上半年的较大幅度下滑,可以说家电行业在逆境中展现出了足够的韧性。近期,大部分家电上市企业纷纷发布2020年全年报,家电尤其综合家电头部企业及细分领域头部企业的业绩数据同样反映出类似特征。
随着人民生活水平的提升,越来越多的人开始住上了新房。随之而来的是日益重要的城市居住环境的污染问题与居民健康问题。
2021余姚春季中塑家博已圆满落幕,但现场火爆的活动画面依旧在大家的脑海里不断翻转浮现。连续三天,诺高展位人气一直处于爆棚状态。持续奋战到活动收尾那刻,所有人依旧没有丝毫松懈,更加用心为客户服务。
在经济与科技飞速发展的当下,消费者对于木门有了全新的需求,不单单满足于质量的保障,更希望木门能有自己的特色与理念,多宝隆无漆木门,倾尽多年心血,专注打造无漆木门。
经过数十年发展,中国家电产业的触角已延伸到世界各个角落,随之而来的,包括专利在内的知识产权越来越成为一道“绕不开的坎”。4月22日,在第21个世界知识产权日来临之际,中国专利保护协会、中国家用电器协会等15家行业协会(学会)在北京举办行业知识产权高质量发展交流会,并在会上共同签署了《知识产权保护宣言》。中国家用电器协会执行理事长姜风表示,“作为行业协会,我们将按照国家相关法律和中国家用电器协会公平竞争、行业自律公约的要求,加强知识产权保护,构建行业诚信体系,积极引导会员企业开展行业自律,营造尊重知识产权和公平竞争的市场环境。”
增长61% 国家海关总署公布了今年一季度的进出口数据,一些家具出口相关的主要信息如下(按人民币计价):

5%的占比提升到50%,传统外贸工厂做亚马逊的方法技巧!

  • 分类:商务交流合作
  • 作者:
  • 来源:雨果跨境
  • 发布时间:2021-02-09 20:47
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【概要描述】

5%的占比提升到50%,传统外贸工厂做亚马逊的方法技巧!

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一场疫情颠覆了各大行业对现实情况的预估和想象,加速了线下零售往线上发展的步伐,也推动了传统外贸往跨境电商方向的转型升级,部分外贸工厂甚至将原先5%的跨境业务占比提升到了50%。

传统外贸工厂布局跨境电商平台的契机

国内电商、传统工厂、贸易公司如何利用供应链优势进驻跨境电商?雨课头部讲师Marty 总结如下5点:

1、时机:中国供应链四通八达,如佛山电器、深圳电子、江门灯具、中山童装、山东威海渔具等等,都赶上了全球化的发展,世界工厂的地位日益巩固。“今年因为疫情接触到很多外贸工厂,有几个合作的工厂,原本一款产品只占到他们5%—10%的份额,但是因为疫情,他们打算把50%的份额全部投入到线上。这就是我面对的传统外贸工厂的现状”Marty 说道。

2、团队:很多传统外贸工厂老板觉得自己不懂外语,无法跟海外客户沟通交流。但实际上现在做跨境电商无须纯外语人才,许多外包机构都已经很成熟,可以交由专业的团队来做。

3、供应链:中国制造企业有生产和质量优势,现在企业的产品走出去应该拼质量而非价格。不管是工厂还是贸易商都要知道自己的优势在哪,然后再去找适合自己的互补性团队合作。

4、平台:Marty以她个人大学时期创业为例,总结认为,亚马逊是所有跨境平台里面,利润相对较高的平台,并建议企业在选择平台的时候需考虑人群定位。

 

5、未来:未来五年内,除非非常注重线下服务的国家,基本流量都会倾斜电商。因此,每一个企业老板或管理者需要对未来5—10年的市场做预判,当下自己带领的团队在未来的呈现效果以及当下做的东西是否是有效的积累。

传统外贸工厂做亚马逊需要掌握三个选品技能

1、产品寻找能力。可以通过市场调查或者平台数据分析,研究清楚消费者究竟需要什么样的产品。

2、产品开发能力。Marty表示,从今年疫情开始到现在,除了出差之外,她天天窝在办公室选品,有时候到深夜一两点。

3、产品差异化洞察力。在研究、开发产品的过程中,Marty认为一定要落到实处,而不仅是天马行空的想象。例如一个户外的壁灯,消费者只需要它的尺寸大两厘米、防水功能更好一点而已,并不需要把它改头换面变成另一款全新的产品。类似的颜色、尺寸大小、价格一两美金的差异化,企业要具备这样的差异化洞察力。

她以合作过的几家传统工厂举例,“4年前,有一家灯具工厂跟我合作,老板觉得年轻人肯定干不了什么事,然后拿了100万铺了44家店铺,1家给我做。后面我让他们把图片拍好、价格压到最低,一点点把广告推了起来。这家工厂给了我一个启示,他们是做常规款,每家每户都需要的产品称为常规款,适合这样的运营逻辑。”

在她合作工厂里,有灯具和卫浴的两家属于常规款,另一家做服装的属于节日款。她发现两种不同产品的工厂底层运营逻辑有显著的差别:常规款,半年开发三款产品,可以卖10年;节日款,服装工厂做快时尚服装,每个月开发20款产品。

那么,传统工厂想要提高打造爆款成功率的主要影响主要包括:视觉营销(包括图片效果、视频),产品页面成熟度、评价,价格优势,排名,站内引流渠道,数据化补货,站外引流渠道,对的运营,对的产品,大盘数据规划等。

传统外贸工厂做亚马逊的市场和运营方法选择

传统外贸工厂想入局跨境市场也需讲究天时、地利、人和。在Marty看来,对想要做跨境的传统企业来说,现阶段亚马逊的三大市场美国、日本、欧洲的以下内容可以参考:

5%的占比提升到50%,传统外贸工厂做亚马逊的方法技巧!

美国:出口不用叠加关税,流量增长迅猛;

日本:流量增长缓慢,质量要求更高;

欧洲:未收关税前,流量增长迅猛;收了关税之后,流量增长乏力,税收加重16%的成本。

总结来说,现阶段比较适合进入的是美国和日本市场。除此之外,加拿大市场的竞争相对较小,排名上升得也比较快,但是需要注意的是很容易被跟卖,并且投诉无门。所以,建议企业做亚马逊先申请个美国商标。

在定价方面,企业只要牢牢把握住这三点就能摆脱超低的利润点:产品差异化、把控流量入口、抓住客户需求。

亚马逊带货模式及无货模式的运营方法

传统外贸企业做跨境电商有两种模式:一种是带货模式;一种是无货源模式。

带货模式俗称带货入场,适合原本做传统外贸工厂的企业,如果是内贸工厂就得在产品结构上进行更新迭代。通常,带货模式会面临几种难题,一是定制产品起订量的压力,比如做亚马逊要先备货到海外仓;二是市场如赌场,如果备的货好卖就紧急补货,不好卖直接舍弃,不要浪费仓储费。不想输,前期的选品一定要选好;三是对专业团队的要求,团队成员必须有相关方面的经验;四是对市场的洞察力要强。

无货源模式俗称“空手套白狼”。无货源模式对于企业的方向和定位要准,对市场、未来的判断要快、准、狠。遇到不明朗的情况,需要及时转向。但不管是哪种模式,只要原本是做外贸的工厂、想向外贸发展的工厂、具有产品开发能力的工厂就适合跨境电商。

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